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企业有什么办法可以解决回款难的问题呢?

2017/1/5 20:29:16      点击:
 企业有什么办法可以解决回款难的问题呢?
    第一:健全企业内部营销管理体系
  企业在销售上要求规范化和制度化,因为营销队伍是企业所有员工中最难管理的一部分。业务员过程管理:客户拜访、终端铺货、经销商库存多少和货龄的长短、回款跟踪,销量指标考核、市场信息的收集和反馈等。
  第二:要从经销商的信誉和资质管理上着手
  对于渠道网络的开拓,需要有效网点。客户档案建立最主要的目的是,对客户资质和信任等级的全面考察和评价,并根据销售回款的历史记录来调整经销商信用级别。
  第三:在回款问题上进行严格考核
  对企业的现金流的周转而言,回款额是至关重要的。新昌讨债认为作为企业,特别是大型综合性企业,一定要督促营销人员,缩短应收账款的时间,建立应收账款中坏帐、呆帐的预警机制。